【KLマーケット解説４】ミッドマーケットの主流業態はSPA
マレーシアの百貨店や高級モールに軒を連ねる欧米ブランドショップの多くは、ブランド商と呼ばれるプレイヤーがフランチャイズ的に展開しています。そのため、個人店を除いて日本のようなセレクトショップチェーンは少なく、ローカルのアパレルメーカーやバッグ・靴メーカーもありますが外資勢に押され気味です。
また、マレーシアのファッションの主戦場であるモールでは、SPA（製造小売業）業態が中心で、かつては香港のSPA企業が席捲していましたが、今はグローバルなSPA企業の進出により影が薄くなっています。
◆ブランド商
マレーシアでは、クラブ21、ウィンタイ、FJベンジャミン、ロイヤルスポーティングハウスなどのシンガポールや香港を本国とする企業がメジャーです。
かつてはラグジュアリーブランドやイギリスの中級ブランドが主でしたが、ウィンタイ（ユニクロ、トップショップ、香港it）、ロイヤルスポーティングハウス（ザラ、ボッシーニ）、FJベンジャミン（ギャップ）のようにSPAやセレクトショップの現地展開も手がけるようになり、ブランド商の存在感はますます増しています。日本ブランドは、三越伊勢丹と提携し日本法人を設立しているクラブ21での取り扱いがほとんどとなっています。
(写真 ウィンタイが手がけるユニクロ）
◆ローカルメーカー
バッグブランドのボニア（マレーシア）、ライフスタイル提案のブリティッシュインディア（マレーシア）などがメジャーです。百貨店の平場で展開してきたアパレルやファッションメーカーは、モールにあるグローバルなプレイヤーに押され気味ですが、服飾雑貨などではまだ存在感を示しています。また、一部ではオリジナルブランドを開発し、モールでの出店を増やしているプレイヤーも存在しています。
（写真 中高級モールや百貨店には必ず出店しているボニア）
◆SPA
H＆M（スウェーデン）、ジョルダーノ（香港）は現地法人で出店しており、パディーニ（マレーシア）はローカルSPA企業です。
モールに出店しているほとんどのファッション業態はSPAであり、大きくグローバル、香港、ローカルのプレイヤーに分けられますが、グローバル系の人気が圧倒的です。一方で、ローカルのパディーニは主力業態パディーニの他、カジュアル業態シード、シューズ業態VINCCIなどの業態ミックスで店舗展開を広げています。
（写真 マレーシア随一のローカルSPAパディーニ）
About the author...
大手百貨店、外資系ブランドメーカー、大手経営コンサルタント会社を経て、コンサルタントとして独立。ファッションビジネスを中心に、雑貨などのライフスタイル、百貨店、ＳＣなど、幅広い業態に対しマーケティングやMD、リテール、海外進出のコンサルティングを手掛ける。グローバルコンサルティングの領域では、欧米、アジアのマーケット調査、アジア現地企業へのコンサルティング、日本企業の海外進出支援などを行っている。